Хотите узнать, как буквально за считанные дни перегрузить отдел продаж обращениями от покупателей металлопроката и стройматериалов? В этой статье — реальный кейс: разбираем, как с помощью Авито добиться конверсии в 5 % и снизить стоимость контакта до 117 рублей.
Заказчик — строительная база, занимающаяся продажей металлопроката. Компания работает как с оптовыми покупателями (строительными фирмами, подрядчиками), так и с частными клиентами, которые закупают материалы для ремонта и строительства. Бизнес требует постоянного притока заявок, но сталкивается с высокой конкуренцией на онлайн‑площадках и необходимостью выделяться среди сотен аналогичных предложений.
Станислав Бавыкин
Маркетолог
в строительной сфере
С нашей стороны подход был нацелен на максимальное использование возможностей Авито при минимальных затратах. Мы понимали: клиент ищет не просто «металл», а проверенного поставщика с чёткими ценами, наличием товара и условиями доставки. Нужно было показать эти преимущества, обойти алгоритмы площадки, которые ограничивают массовый постинг, и обеспечить стабильный поток обращений без потери качества трафика.
Этапы работы, что внедрял и в каком порядке:
Мы не просто разместили тысячу объявлений, а сделали каждое из них уникальным: изменили формулировки в текстах, слегка скорректировали ракурс или кадрирование фотографий. Это позволило обойти алгоритмы Авито, которые блокируют явные дубликаты, и разместить блок из сотни наших объявлений подряд в выдаче. В результате потенциальный покупатель видел сразу несколько предложений от одной компании, что повышало узнаваемость бренда и увеличивало шансы на контакт.
Конверсия из просмотра в контакт достигла 5 %, что вдвое выше среднерыночных показателей для ниши. При стоимости одного объявления в 117 рублей компания получила масштабный охват и сотни целевых обращений. Отдел продаж оказался буквально перегружен заявками — это говорит о высоком качестве трафика и точности таргетинга. Благодаря постоянной ротации и уникализации объявлений удалось поддерживать высокую видимость в выдаче, избегая блокировок и сохраняя эффективность кампании. В итоге заказчик не просто увеличил количество заявок, а получил работающий механизм привлечения клиентов, который продолжает приносить результаты даже после завершения активного этапа продвижения.
Хочу так же