Хотите знать, как привлечь клиентов в B2B‑сегменте без миллионного бюджета? Рассказываем, как удалось вывести в топ объявления о офисных перегородках, сократить стоимость заявки до полутора тысяч рублей и обеспечить бизнес стабильным потоком заказов — от настройки рекламы до тонкостей работы с целевой аудиторией.
Задача состояла в том, чтобы наладить поток целевых заявок для компании, продающей офисные перегородки в Москве и области, при этом минимизировать стоимость лида и выстроить эффективную рекламную кампанию в Яндекс Директе без распыления бюджета на низкорезультативные каналы.
Сильвестр Тамашевскис
Специалист по Яндекс Директ
К нам обратились за настройкой эффективного трафика в нише офисных перегородок. Клиенту было важно не просто запустить рекламу, а добиться ощутимого результата: получить первые заявки уже на старте и удержать стоимость лида на приемлемом уровне. Нужно было точно попасть в целевую аудиторию — представителей бизнеса, ищущих функциональные и эстетичные решения для офиса.
Этапы работы, что внедрял и в каком порядке:
Вместо широкого охвата выбрали узкую целевую аудиторию и работали только с запросами от юридических лиц, связанными с офисными перегородками. Это позволило исключить нецелевой трафик и направить бюджет на тех, кто реально заинтересован в покупке.
Уже за первую неделю удалось собрать 8 целевых заявок, что задало уверенный старт кампании. Средний чек заказа составил от 90 000 до 110 000 руб., при этом стоимость одной заявки удержалась на уровне около 1 500 руб. — показатель, который для московского рынка можно считать выгодным. Лендинг продемонстрировал высокую конверсионность: от 10 до 12 % посетителей оставляли заявку, что говорит о грамотной проработке посадочной страницы и её соответствии ожиданиям целевой аудитории. В итоге бизнес получил не только быстрый приток потенциальных клиентов, но и устойчивую модель продвижения с предсказуемой стоимостью лида.
Хочу так же