Представьте: зима, но продажи участков идут полным ходом. Объявления держатся в топе, клиенты добавляют их в «Избранное», а вы можете напомнить им о себе рассылкой. В этой статье — реальный опыт продвижения коттеджного посёлка в Тюмени: как с помощью хитрой тактики на Авито и Яндекс Директ обеспечить стабильный поток заявок даже в несезон.
Задача была чёткой: вывести объявления о продаже участков ИЖС в топовые позиции на ключевых площадках — Авито и Яндекс Директ — и обеспечить постоянный приток целевых заявок. Нужно было не просто «засветиться», а выстроить систему, при которой потенциальный покупатель сразу видел предложение, мог оценить свободные участки на интерактивной карте и оперативно связаться с продавцом.
Станислав Бавыкин
Маркетолог
в строительной сфере
С нашей стороны подход был системным: не разбрасываться на миллион площадок, а сконцентрироваться на двух ключевых — Авито и Яндекс Директ. Мы понимали: покупатель участка часто ищет не «просто землю», а конкретное решение по направлению, размеру и доступности. Нужно было дать ему инструмент для мгновенной оценки предложения и побудить к действию.
Этапы работы, что внедрялись и их порядок:
Мы не просто размещали статичные предложения, а поддерживали динамику: каждый день выводили новые объявления, чтобы оставаться на виду у аудитории. Для усиления эффекта выборочно включали Turbo‑режим, который поднимал объявление в топ на определённый срок. Дополнительно использовали инфографику — выделяли ключевые преимущества (площадь, расположение, инфраструктуру), чтобы цеплять взгляд в потоке однотипных предложений. Это дало двойной эффект: повысило видимость и увеличило процент кликов.
Во‑первых, объявления стабильно держатся в топ‑10 по ключевым запросам на участки, а в узких сегментах занимают до 60 % позиций — это гарантирует максимальную видимость для целевой аудитории. Во‑вторых, ежедневный постинг и Turbo‑активации обеспечили постоянный поток заявок: даже в зимний период клиенты продолжают интересоваться участками. В‑третьих, механизм работы с «Избранным» позволил возвращать интерес «тёплых» клиентов: рассылки стимулировали их к быстрому решению, увеличивая конверсию из просмотра в заявку. В‑четвёртых, интерактивная карта на сайте сократила цикл сделки: покупатели могли сразу оценить доступность участков и принять решение. В итоге заказчик получил не разовые обращения, а системный поток целевых заявок, который можно масштабировать с началом строительного сезона.
Хочу так же