Уже за первый месяц были получены 225 контактов при стоимости одного 187 руб. Заказчик — региональный поставщик сыпучих стройматериалов в Екатеринбурге и области. Компания специализируется на продаже щебня, песка и грунта, делая ставку на оперативность доставки и прозрачное ценообразование. Это не универсальный магазин с тысячей позиций, а узкопрофильный игрок, который ценит репутацию и работает на долгосрочные отношения с клиентами.
Перед нами стояла амбициозная задача — сломать стереотип о том, что стройматериалы невозможно эффективно продавать через интернет. Клиенту требовалось выстроить работающую систему продаж на Авито без гигантских бюджетов. Речь шла не о разовых заявках, а о стабильном потоке заинтересованных клиентов, готовых заказывать щебень, песок и грунт. Нужно было превратить площадку из «просто доски объявлений» в настоящий канал сбыта, где каждое размещение работает на результат.
.jpg)
Юрий Князев
Специалист по Авито
К нам обратились за экспертизой в продвижении на Авито в нише, которую многие считают бесперспективной для онлайн‑продаж. Клиенту было нужно не просто разместить объявления и ждать звонков, а создать механизм, который будет регулярно приводить тех, кто прямо сейчас ищет щебень или песок. Требовался подход, способный одновременно продемонстрировать качество материала, развеять сомнения покупателей и отсеять случайных зрителей. Нужно было заставить Авито работать как полноценный отдел продаж — без лишних затрат и пустых обращений.
Поэтапно была продумана рекламная кампания, которая привела к нужному эффекту
Мы категорически отказались от смешения ниш: никаких объявлений «всё для стройки и не только». Только щебень, песок и грунт — и ничего лишнего. Это мгновенно повысило релевантность: алгоритмы Авито начали показывать объявления именно тем, кто ищет сыпучие материалы, а не случайным пользователям. В результате вырос процент конверсии просмотров в контакты, а стоимость лида опустилась до впечатляющих 187 рублей.
В результате нам удалось доказать, что даже в такой «сложной» нише, как продажа стройматериалов, можно выстроить эффективную систему онлайн‑продаж через Авито. При скромном бюджете в 42 000 рублей компания получила 225 целевых контактов за месяц — отличный показатель для регионального рынка. Главный вывод: успех пришёл благодаря системному подходу. Разделение аудитории на B2B и B2C позволило говорить с каждым сегментом на его языке, а узкая специализация очистила трафик и снизила стоимость привлечения клиента. Персонализированные тексты и честные фотографии повысили доверие, а регулярная оптимизация объявлений сохранила высокую репутацию аккаунта на площадке. Теперь заказчик работает не с случайными звонками, а с потоком заинтересованных клиентов, которые сами находят его предложения, видят качество материала и приходят с чётким намерением купить щебень, песок или грунт именно у него.
Хочу так же