Хотите узнать, как в высококонкурентной нише B2B‑продаж тротуарной плитки добиться рекордно низкой стоимости лида? В этой статье — реальный кейс по продвижению производителя в Москве: разберём, какие приёмы позволили привлечь больше сотни оптовых покупателей всего за неделю.
Заказчик — московская компания, специализирующаяся на оптовой продаже брусчатки и тротуарной плитки. Бизнес ориентирован на посредников — магазины строительных материалов и строительные фирмы, которые закупают продукцию крупными партиями (от одной фуры). Компания работает в высококонкурентной среде, где ежемесячные рекламные бюджеты обычно превышают 100 000 рублей.
Станислав Бавыкин
Маркетолог
в строительной сфере
Задача состояла в том, чтобы выстроить эффективную рекламную кампанию для производителя тротуарной плитки в Москве и Московской области. Нужно было преодолеть высокую конкуренцию (свыше 17 000 объявлений по запросу «брусчатка» и 12 000 — по «тротуарная плитка»), привлечь оптовых покупателей, снизить стоимость лида и обеспечить стабильный поток целевых заявок при ограниченном бюджете.
Работы, что производились и их порядок:
Мы купили пакет из 1 000 объявлений и настроили их последовательный показ: когда пользователь ищет тротуарную плитку, он видит подряд около 100 наших предложений, а затем — конкурентов. Это создало эффект «стены» из объявлений, благодаря чему потенциальный покупатель с высокой вероятностью (до 90 %) обращал внимание именно на нашу продукцию. Такой подход позволил выделиться в переполненной нише и увеличить шансы на контакт с целевым клиентом.
За неделю удалось привлечь 124 целевых контакта от оптовых покупателей — это значительный объём для ниши с высокой конкуренцией. При недельных затратах в 10000 рублей стоимость одной заявки составила всего 79 рублей, что в разы ниже среднерыночных показателей. Клиент не только окупил рекламный бюджет первым же заказом, но и получил прибыль. Эффект оказался накопительным: количество заявок продолжает расти, а видимость объявлений в выдаче остаётся высокой благодаря комбинации массового постинга и точечного усиления. В итоге компания получила не разовые обращения, а устойчивый поток заинтересованных оптовиков, готовых к крупным закупкам.
Хочу так же