Хотите узнать, как в конкурентной нише сантехники добиться низкой стоимости лида и стабильного потока заявок? В этой статье — кейс по продвижению продавца сантехнических товаров: разберём, как с помощью Авито получить 209 контактов за месяц при бюджете 14 000 рублей.
Заказчик — компания, занимающаяся продажей сантехнических товаров в Тюмени. Ассортимент включает ванны, унитазы, водонагреватели, мойки и другие позиции. Бизнес ориентирован как на частных покупателей, так и на организации, занимающиеся ремонтом и строительством. Компания нуждалась в стабильном потоке заявок, но сталкивалась с высокой стоимостью привлечения клиентов и необходимостью выделяться среди множества конкурентов на онлайн‑площадках.
Анастасия Филипповская
Специалист по Авито
С нашей стороны подход был нацелен на максимальную эффективность при минимальных затратах. Мы понимали: клиент ищет не просто «ванну», а надёжного поставщика с чёткими ценами, наличием товара и удобными условиями доставки. Нужно было показать эти преимущества, обойти алгоритмы Авито, ограничивающие массовый постинг, и обеспечить постоянный поток целевых обращений без перерасхода бюджета.
Этапы работы, что внедрял и в каком порядке:
Мы не ограничились разовым размещением, а выстроили график публикаций: каждое объявление выходит в разное время суток, поддерживая постоянную видимость в выдаче. Это позволило избежать «провалов» в охвате и обеспечило непрерывный поток просмотров. Благодаря такому подходу потенциальные покупатели регулярно видели наши предложения, что повышало узнаваемость бренда и увеличивало шансы на контакт.
За месяц удалось получить 5 000 просмотров и 209 целевых контактов при общих затратах 14 000 рублей — это даёт стоимость одного контакта в 44 рубля, что существенно ниже среднерыночных показателей. Объявления продолжат работать ещё 30 дней, обеспечивая дополнительный приток заявок без дополнительных вложений. Отдел продаж получил стабильный поток обращений, что говорит о высоком качестве трафика и точности таргетинга. Благодаря грамотной стратегии размещения и постоянной оптимизации удалось поддерживать высокую видимость в выдаче, избегая блокировок и сохраняя эффективность кампании. В итоге заказчик не только снизил стоимость привлечения клиента, но и получил работающий механизм, который продолжает приносить результаты даже после завершения активного этапа продвижения.
Хочу так же