Хотите узнать, как компания по производству мебели в Москве вдвое сократила расходы на рекламу и при этом увеличила поток заявок? В этой статье — кейс от авитолога Владислава: разбираем, почему массовый постинг больше не работает и какие приёмы реально приводят клиентов на Авито.
Задача состояла в том, чтобы перестроить рекламную стратегию для мебельной компании: отказаться от неэффективных методов прошлого, снизить стоимость лида, увеличить конверсию из просмотра в заявку и обеспечить стабильный приток заинтересованных клиентов, готовых заказывать замеры и обсуждать проекты.
Влад Иванчук
Эксперт по Авито
С нашей стороны подход был аналитическим: не гнаться за количеством объявлений, а сосредоточиться на качестве и точечной настройке. Мы понимали: клиент ищет не просто «мебель», а решение, которое впишется в его пространство. Нужно было показать это через визуал и текст, вызвать доверие и побудить к действию — оставить заявку на замер
Этапы работы, что внедрял и в каком порядке:
Мы перестали выкладывать сотни одинаковых объявлений в случайных локациях и сосредоточились на топовых позициях в Москве и области. Для каждого объявления проработали уникальные тексты и визуал, чтобы оно не сливалось с конкурентами. Это позволило алгоритму Авито лучше ранжировать предложения, а клиентам — быстрее находить то, что им нужно. В результате снизились затраты, выросла конверсия, а объявления дольше удерживались в топе выдачи.
Стоимость лида снизилась в три раза: с 1 400 руб. до 670 руб., а конверсия выросла вдвое — с 1 % до 2 %. Расходы сократились на 50 000 руб., при этом поток заявок остался стабильным. Ежедневно компания получает от 2 до 4 заявок на замер, что подтверждает качество трафика. Объявления удерживаются в топе выдачи благодаря продуманным текстам и визуалу, а оптимизация ставок позволяет контролировать бюджет без потери эффективности. В итоге заказчик получил не случайные просмотры, а целевых клиентов, готовых обсуждать проекты и делать заказы.
Хочу так же