Вы когда‑нибудь пытались продать то, что кажется невостребованным? Морские контейнеры — товар специфический: аудитория узкая, запросы неочевидные, а конкуренция жёсткая. Клиент Владислава Иванчука столкнулся с тем, что объявления висят, бюджет тает, а звонков — кот наплакал. Но всего за пару месяцев ситуация перевернулась: теперь он получает тысячи лидов при минимальных вложениях. Как это удалось? Сейчас расскажем.
Задача состояла в том, чтобы перестроить рекламную стратегию для мебельной компании: отказаться от неэффективных методов прошлого, снизить стоимость лида, увеличить конверсию из просмотра в заявку и обеспечить стабильный приток заинтересованных клиентов, готовых заказывать замеры и обсуждать проекты.
Влад Иванчук
Эксперт по Авито
К нам обратились за решением, которое сломает стереотипы о дороговизне лидов в нише морских контейнеров. Клиенту было важно не просто увеличить количество заявок, а сделать это с минимальными затратами, сохранив качество. Нужно было обойти блокировки, выиграть у конкурентов и заставить Авито работать на нас — и мы нашли способ
Этапы работы, что внедрял и в каком порядке:
Вместо одного профиля на все регионы были созданы отдельные аккаунты для ключевых городов. Это дало сразу несколько преимуществ: Авито лучше ранжирует локальные предложения, снижается риск блокировок, а ещё — проще отслеживать эффективность по регионам. В фокусе — Москва и миллионники Центрального округа, где сосредоточен основной спрос.
За апрель было получено 1 863 целевых лида — это почти полтысячи заявок каждую неделю. При этом стоимость одного контакта составила всего 20 руб., что в 15–25 раз ниже среднерыночного уровня. Рекламный бюджет — до 50 000 руб. в месяц — оказался более чем оправдан: за 11 000 руб. клиент получил почти 400 лидов — показатель, редкий даже для менее конкурентных ниш.
Хочу так же