Кейс по эффективной рекламе морских контейнеров

Вы когда‑нибудь пытались продать то, что кажется невостребованным? Морские контейнеры — товар специфический: аудитория узкая, запросы неочевидные, а конкуренция в сфере рекламы жёсткая. Клиент Владислава Иванчука столкнулся с тем, что объявления о морских контейнерах висят, бюджет на рекламу тает, а звонков — кот наплакал. Но всего за пару месяцев ситуация перевернулась: теперь он получает тысячи лидов при минимальных вложениях в рекламу. Как это удалось? Сейчас расскажем в этом кейсе.

Баннер - продвижение морских контейнеров
морские контейнеры с рекламы в Авито

Задача по настройке рекламы

Задача состояла в том, чтобы перезапустить продвижение: отказаться от устаревших схем работы в продвижении, снизить стоимость привлечения клиента, повысить конверсию из просмотра в заявку и обеспечить постоянный поток заинтересованных заказчиков, готовых обсудить условия поставки, аренды или покупки контейнеров и перейти к оформлению сделки. В этом кейсе мы покажем, как удалось добиться результата в нише морских контейнеров.

Реальные результаты за время сотрудничества по кейсу

1 863
Лида
за апрель, месячный результат в рекламе морских контейнеров
465 
Лидов
в неделю, стабильная еженедельная динамика
20 руб.
Контакт
средняя стоимость одной заявки

Влад Иванчук

Эксперт по Авито

К нам обратились за решением, которое сломает стереотипы о дороговизне лидов в нише морских контейнеров. Клиенту было важно не просто увеличить количество заявок в рекламе, а сделать это с минимальными затратами, сохранив качество. Нужно было обойти блокировки, выиграть у конкурентов и заставить Авито работать на нас — и мы нашли способ. Этот кейс демонстрирует, как можно эффективно продвигать морские контейнеры.

Как и что делали

Этапы работы по рекламе морских контейнеров, что внедряли и в каком порядке:

  1. Проанализировали текущую ситуацию — выяснили, что прежние объявления не давали нужного результата из‑за однотипности контента, неверной геопривязки и отсутствия чёткой структуры рекламных кампаний в сфере.
  2. Внедрение стратегии мультиаккаунтов — для устранения выявленных проблем была выстроена сеть отдельных профилей по ключевым городам для продвижения. Это позволило значительно улучшить видимость в разных регионах.
  3. Переработка визуальной составляющей — шаблонные фотографии заменили на эмоционально заряженные изображения, которые эффективнее привлекают внимание. Использовали профессиональные фото, демонстрирующие преимущества морских контейнеров.
  4. Оптимизация текстового контента — тексты объявлений переписали с упором на три рабочих элемента: чёткие офферы для морских контейнеров, эффект срочности в рекламе, уникальные, которые выделяют их среди конкурентов.

Стратегия мультиаккаунтов в рекламе морских контейнеров

Вместо одного профиля на все регионы были созданы отдельные аккаунты для ключевых городов — это ключевой элемент в продвижении морских контейнеров. Такая стратегия дала сразу несколько преимуществ: Авито лучше ранжирует локальные предложения, снижается риск блокировок рекламных аккаунтов, а ещё — проще отслеживать эффективность рекламы по регионам. В фокусе — Москва и миллионники Центрального округа, где сосредоточен основной спрос. Этот кейс показывает, как грамотная настройка рекламы может кардинально изменить ситуацию на рынке.

Картинка для продвижения морских контейнеров на Авито

Итоги кейса: результаты продвижения морских контейнеров

За апрель было получено 1 863 целевых лида — это почти полтысячи заявок каждую неделю. При этом стоимость одного контакта составила всего 20 руб., что в 15–25 раз ниже среднерыночного уровня для ниши. Рекламный бюджет — до 50 000 руб. в месяц — оказался более чем оправдан: за 11 000 руб. клиент получил почти 400 лидов — показатель, редкий даже для менее конкурентных ниш. Этот кейс демонстрирует, как продуманная стратегия рекламы может сделать морские контейнеры высоколиквидным товаром.

Хочу так же