Увеличили количество заявок в ЖК «Солнечный» в 4 раза при бюджете 1.2 млн ₽
Комплексная стратегия в Яндекс.Директ и ВКонтакте с упором на уникальное предложение позволила снизить цену за лид до 1420 рублей.
История успеха
Перед застройщиком ЖК «Солнечный» стояла классическая, но острая задача: усилить входящий поток качественных заявок в условиях высокой конкуренции на рынке новостроек. Бюджет был ограничен, а цели — амбициозны. Всего за 3 месяца нам удалось не просто выполнить, а значительно перевыполнить план, перезапустив рекламную машину и получив впечатляющую динамику роста.
Лучшие результаты за 3 месяца сотрудничества
+380%
Рост заявок
к количеству целевых обращений
842
Увеличение в цифрах
Общее количество лидов против плановых показателей
1 200 000 ₽
Эффективный бюджет
При общем бюджете была достигнута высокая рентабельность
1 420 ₽
Цена за лид (CPA)
Один из лучших показателей в нише для данного ценового сегмента
История строительной компании
Застройщик ЖК «Солнечный» — компания с опытом и репутацией, предлагающая качественное и доступное жилье в развивающемся районе. Несмотря на сильные стороны проекта, самостоятельные попытки продвижения через стандартные каналы не давали желаемого объема заявок. Реклама «тонула» на фоне крупных игроков с большими бюджетами.
К нам обратились за экспертизой в digital-продвижении именно в сложных, конкурентных нишах. Клиенту было нужно не просто запустить рекламу, а найти точечный, эффективный подход, который выделит ЖК «Солнечный» среди десятков других предложений и заставит потенциального покупателя выбрать именно его.
Решение.
Как мы работали: основные этапы
Наша работа была построена на четкой последовательности действий, где каждый этап влиял на общий успех.
- Глубокий аудит и аналитика. Мы изучили целевую аудиторию (молодые семьи, инвесторы, люди, желающие улучшить жилищные условия), проанализировали сайт-лендинг конкурентов и их рекламные сообщения. Это помогло найти «болевые точки» и неиспользованные возможности.
- Проработка УТП (Уникального Торгового Предложения). Вместо стандартных «квартиры от застройщика» мы выделили ключевые преимущества ЖК «Солнечный»: закрытый двор без машин, готовую инфраструктуру в шаговой доступности и специальные условия ипотеки. Это стало основой для всех рекламных креативов.
- Оптимизация лендинга. Мы переработали посадочную страницу, сделав акцент на УТП, добавив интерактивные планировки, видео-обзоры дворов и упростив форму заявки. Главное — мы убрали все лишнее, что могло отвлекать от целевого действия.
- Запуск комплексной рекламной кампании:
- Яндекс.Директ: Настроили кампании на поиске по высокочастотным и средним запросам («квартира в новостройке», «жк солнечный отзывы», «ипотека на новостройку»). Использовали РСЯ для охвата заинтересованной аудитории. Креативы были четко заточены под стадию принятия решения пользователем.
- ВКонтакте: Реализовали мощный охват через таргетинг. Мы показывали рекламу пользователям, интересующимся недвижимостью, живущим в конкретных районах города, а также использовали ретаргетинг для тех, кто уже посещал лендинг, но не оставил заявку.
- Ежедневный мониторинг и А/Б тестирование. Мы постоянно тестировали разные заголовки, изображения, тексты объявлений и аудитории. Это позволило быстро отсекать неэффективные гипотезы и масштабировать те, что давали максимальный отклик по минимальной цене.
Выделяемся среди конкурентов в этой нише
Главная проблема в рекламе новостроек — однообразие. Все застройщики говорят примерно одно и то же: «выгодные цены», «срок сдачи», «расположение». Мы пошли другим путем.
Мы сместили фокус с бетона и стен на эмоции и выгоду для жизни. Вместо «Сдача 4 квартал 2024 года» мы писали «Встречайте Новый год в собственной квартире». Вместо «Благоустроенный двор» — «Ваши дети будут играть в безопасном дворе, пока вы читаете книгу на балконе».
Мы активно использовали социальное доказательство — отзывы первых жильцов, видео-прогулки по уже сданным корпусам. Это создавало доверие, которого так не хватало новостройке на ранних этапах продаж. Кроме того, мы не боялись работать с возражениями. В рекламе для ретаргетинга мы напрямую отвечали на частые вопросы:
«Далеко от метро? Но тишина и свежий воздух бесценны. Долго ждать сдачи? Успейте купить по цене ниже рыночной». Такой честный и прямой подход отсеивал случайных пользователей и привлекал по-настоящему заинтересованную аудиторию, готовую к диалогу.
Результат успешной работы
За 3 месяца плотной работы мы не просто выполнили KPI, а заложили основу для стабильных продаж в ЖК «Солнечный». Ключевым итогом стало не просто число в 842 лида, а значительное повышение эффективности маркетингового бюджета. Цена за лид в 1420 рублей оказалась в 2–3 раза ниже, чем у большинства конкурентов в сегменте, что напрямую повлияло на рентабельность инвестиций в рекламу.
Комплексный подход, где аналитика, проработанное УТП, оптимизированный лендинг и точечная реклама работают как единый механизм, доказал свою эффективность. Сегодня ЖК «Солнечный» не только увеличил объем продаж, но и сформировал сильный узнаваемый бренд на локальном рынке недвижимости.
