Как настроить дешевую рекламу?

Почему важно тестировать несколько каналов

Вы вкладываете деньги в рекламу, но не видите отдачи? Знакомая ситуация. В интернет‑маркетинге нет «волшебной кнопки» — нельзя просто нажать и получить поток клиентов. Но есть проверенный способ сократить расходы и увеличить прибыль: тестировать разные каналы продвижения.

В этой статье — чёткий план, как распределить бюджет между Telegram, «Авито», «ВКонтакте», SEO и другими площадками, чтобы найти «золотую жилу» именно для вашего бизнеса.

Представьте: вы продаёте строительные материалы или выполняете ремонтные работы. Где искать клиентов?

• Частные застройщики — ищут предложения на «Авито» и в тематических форумах
• Владельцы квартир под ремонт — мониторят группы во «ВКонтакте» и Telegram‑чаты по дизайну
• Прорабы и бригадиры — вбивают запросы в поисковик («купить цемент оптом», «доставка песка»)
• Девелоперы и застройщики — изучают коммерческие предложения через поисковую выдачу и профильные площадки.

Тестируя несколько каналов, вы:

• находите «горячие» заявки (например, тех, кто прямо сейчас ищет бригаду для ремонта)
• страхуете бизнес: если один канал «проседает», другие компенсируют поток заявок
• сравниваете реальную стоимость привлечения клиента (CAC) по разным площадкам;

Какие каналы протестировать: плюсы, минусы и тактика для стройки

1. Яндекс.Директ эффективен для срочных продаж (сезонная распродажа стройматериалов) и привлечения клиентов с горячим запросом («срочно нужен плиточник»). Плюсы: мгновенный трафик, точный таргетинг по запросам и гибкость (можно остановить кампанию в любой момент); минусы: высокая стоимость клика по конкурентным запросам, клиенты часто «сравнивают цены» и не доходят до заказа, требует постоянного контроля; тестируйте, запуская кампанию по 10–15 ключевым запросам, используя разные объявления (акцент на цене vs качестве) и отслеживая CPC и CPL неделю, чтобы остановить неэффективные запросы.
2. Авито подходит для продажи стройматериалов, услуг ремонта, аренды техники и поиска подрядчиков. Его плюсы: готовый спрос, низкая стоимость лида для локальных услуг и возможность быстро тестировать разные предложения (скидки, акции); минусы: высокая конкуренция в популярных категориях, строгие правила модерации и много «холодных» запросов; для тестирования создайте 2–3 варианта объявлений с разными заголовками и ценами, используйте фото реальных объектов и неделю отслеживайте звонки и сообщения, анализируя эффективность формулировок.
3. ВКонтакте эффективен для продвижения ремонтных услуг, продажи отделочных материалов и строительства домов. Плюсы: огромный охват с таргетингом по городу/району/интересам, разнообразие форматов (фото, видео, сторис) и возможность выстраивать доверие через кейсы и отзывы; минусы: падение органического охвата, необходимость регулярного постинга и долгий «прогрев» аудитории; тестируйте, запуская 2–3 рекламные кампании с разными креативами (фото «до/после», видео, отзывы) и сравнивая стоимость клика и заявки для разных аудиторий («интересы» vs «похожие на клиентов»).
4. Telegram оптимален для B2B‑продаж стройматериалов, эксклюзивных услуг (дизайн интерьеров) и нишевых решений (эко‑строительство). Плюсы: вовлечённая аудитория, точечный таргетинг через тематические каналы и возможность диалога через боты/ЛС; минусы: дорогие размещения в топовых каналах, потребность в качественном контенте и меньшая аудитория по сравнению с «ВК»; для тестирования разместите рекламу в 3–5 нишевых каналах, сравните CTR и стоимость подписчика, отслеживайте не только переходы, но и запросы через бот или ЛС.
5. SEO (поисковая оптимизация) подходит для долгосрочного развития, высококонкурентных ниш («строительство домов под ключ») и информационных ресурсов. Плюсы: «бесплатный» трафик после выхода в топ, высокий доверительный рейтинг и накапливающийся эффект; минусы: долгий старт (3–6 месяцев), постоянные доработки и высокая конкуренция по коммерческим запросам; тестируйте, оптимизируя 5–10 ключевых страниц под запросы средней частотности, добавляя реальные кейсы с фото и отслеживая рост позиций и трафика через Яндекс.Метрику/Google Analytics.

Итог: пока не знаете что будет эффективнее, стоит попробовать все

Как тестировать? Рекомендуем такой план:

1. Определите бюджет: выделите 20–30 % месячного рекламного бюджета на тесты, стартуя с 5 000–10 000 ₽ на канал.
2. Выберите каналы: ориентируйтесь на особенности аудитории, тип продукта (товар/услуга) и горизонт планирования (срочные продажи или долгосрочное развитие).
3. Установите KPI: для каждого канала отслеживайте CPC (стоимость клика), CPL (стоимость заявки), конверсию в продажу и ROI (возврат инвестиций).
4. Запустите кампании: проведите тест в течение 2–4 недель, не меняя настройки в процессе, и фиксируйте все данные в единой таблице.
5. Сравните результаты: составьте таблицу с метриками по каналам и выясните, где самый дешёвый лид, самая высокая конверсия и максимальная прибыль.
6. Масштабируйте успехи: увеличьте бюджет на каналы с CAC ниже среднего, конверсией выше 15–20 % и потенциалом роста.
7. Отключите неэффективное: прекратите вложения в каналы, не давшие результатов после двух циклов тестирования, с CPL выше рыночного среднего или требующие слишком много ресурсов при низкой отдаче.

Пример анализа результатов

Допустим, вы потратили 30 000 ₽ на тестирование 4 каналов:

Самый дешёвый лид — на «Авито» (320 ₽), но конверсия в продажу выше у Telegram (20% vs 15% у «ВК»).

SEO пока неэффективно из‑за долгого цикла, но может дать отдачу через 3 месяца.

Оптимально: увеличить бюджет на «Авито» и Telegram, сократить «ВК», продолжить SEO‑работы.

Заключение

Не откладывайте — возьмите этот план за основу, запустите тестирование и уже через месяц увидите, какие инструменты приносят вам реальных клиентов. Пора превратить рекламный бюджет из статьи расходов в инвестицию, которая окупается в разы!

Приходите на наш маркетплейс и находите исполнителей, которые говорят на вашем языке.

P.S. У вас уже есть опыт работы со строительными маркетологами? Сравните его с тем, что мы предлагаем. Разница будет очевидна.